RoleProbe 完整示例报告

完整示例报告

这是基于匿名测试数据整理的公开示例，用来展示一份完整报告大概长什么样。这里的人名、公司名和业务数据都做了脱敏处理。

岗位背景

招聘岗位：增长负责人
公司阶段：早期 SaaS，公司已经有一批付费客户，但新客增长不稳定
创始人最担心的事：候选人把团队成果说成个人成果，或者只会讲漂亮指标，讲不清自己到底做了什么

简历里那句话

候选人在简历里写到：

主导增长流程重构，6 个月内把试用转付费率提升 30%。

这句话值得追问，因为它同时包含了三个需要问清楚的点：原来的基准值是多少、候选人本人负责哪一部分、提升 30% 是怎么计算出来的。

该问的追问

1. 这个 30% 是从多少提升到多少？统计口径是什么？
2. 你本人负责的是流程设计、数据分析、销售跟进，还是跨部门推进？
3. 哪一个动作对转化率影响最大？为什么你判断是它带来的？
4. 如果把同样方法放到我们现在的阶段，最可能失效的地方是什么？

好答案应该有什么

一个可信回答通常会包含这些细节：

• 能说清楚原始基准值、统计时间和计算方式。
• 能区分本人决策、团队协作和老板拍板的部分。
• 能讲出做过的取舍，例如放弃了哪些低质量线索或延长了销售周期。
• 能给出可复查的材料，例如转化漏斗截图、项目复盘文档或实验记录。

危险回答长什么样

下面这些回答需要继续追问：

• 只重复“我们团队做出来的”，但说不清本人负责什么。
• 只说增长了 30%，但没有基准值和统计口径。
• 把所有变化都归因于一个动作，却说不清有没有其他影响因素。
• 只讲结果，不讲失败实验和取舍。

15 分钟面试问题清单

前 3 分钟：让候选人复述这个项目的背景和目标。
第 4-8 分钟：追问 30% 的口径、基准值和本人负责范围。
第 9-12 分钟：让候选人讲一个失败实验，看看是否真的参与过过程。
第 13-15 分钟：让候选人说如果进入你的公司，第一周会先看哪三份数据。

面试后复盘

面试结束后，把候选人的回答贴回来，可以按下面几个问题复盘：

• 有没有说清楚原始基准值和计算口径？
• 有没有说清楚本人负责的决策？
• 有没有给出可以复查的材料？
• 有没有暴露出不适合你当前公司阶段的风险？

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